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中证网讯（记者 董添）3月28日，“万物有云”微信公众号发布万物云董事长朱保全致股东书。朱保全表示，公司在持续降低与母公司关联交易比例的同时，2019年就开始为对冲业务来源单一的风险做出多元客户布局，并通过旗下“万物梁行”，让公司成为互联网、金融、高端制造等领域头部企业的战略物业服务商。

2022年，物业及设施管理服务中来自第三方的收入为64.0亿元，占比高达84.8%，并新增了16个世界及中国500强客户、8个独角兽客户，其中包含新能源、半导体、航空航天等多个领域的头部企业客户。

站在“万物云”发展空间物联战略的角度，智慧社区与智慧城市业务的增长更为重要。从数据上看，AIoT解决方案创造收入13.8亿元，同比增长13.9%，贡献毛利4.2亿元，同比增长41.2%，毛利率上升至30.7%；BPaaS解决方案实现收入9.9亿元，同比增长56.7%，贡献毛利3.3亿元，同比增长29.5%，毛利率达到32.9%。万物云陆续与科技头部企业形成协同发展策略。

朱保全还指出，开发商给物业企业带来的问题，万物云旗下业务同样需要面对。但住宅物业和商写物业两项基础服务均保持营业收入高位增长、可比口径下营业毛利水平稳中微升、经营性净现金流表现优异。